济源马村酥梨遭遇销售困境

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9月1日，晨曦微露，一缕阳光悄然照进五龙口镇马村的梨园。“这些日子，酥梨陆续上市。我特别忙。”62岁的李新来是土生土长的马村人，种植6亩多的梨树，是当地的种梨大户。他告诉记者，这样的“忙”让他喜忧参半。

喜：梨园养蝉巧赚钱

马村位于沁河滩上，土壤适合发展林果业。早在20世纪60年代，村民就开始种植梨树。如今，大部分家庭依然保持着种植梨树的传统。

李新来从小就与梨园结下了不解之缘。17岁那年，他开始在梨园学技术。这一晃就过去了40余年。他坚信：“种植技术好，才能效益好。”

“很多人认为种植梨树需要粗放式管理，把树栽下去3年就投产了。不少村民不学习种植技术，也不注重果园管理。”李新来告诉记者，他一心扑在梨园上。闲暇时，他不断学习，掌握了梨树从栽培、施肥、修枝、冬管到果品的护理等技术。因此，今年他家的梨树受病虫害影响较小。

“种梨比种粮食强多了。”李新来欣喜地告诉记者，除了肥料、人工等开销之外，去年梨园为他带来近3万元的收入。

记者发现，李新来的梨园跟其他种植户的梨园不太一样。大多数种植户的梨园给人满目苍绿的感觉，多套种花生、红薯等作物。而李新来的梨园地上光秃秃的，却整齐地插着大量的枯树枝。李新来笑着说，这是梨园的另一个增收项目——养金蝉。去年，他投入近万元，今年夏天不费吹灰之力就将近3万元的纯利润收入囊中。

忧：病虫害致酥梨减产

以往，马村酥梨于中秋节前后成熟，上市销售。为何今年提前10余天开始销售？

“今年的梨不好卖。”李新来向记者吐露心声，由于天气原因，病虫害严重，加上挂果时遇到冰雹天气，酥梨减产。往年，一亩梨园产量有1万多斤，今年只有八九千斤。

李新来告诉记者，和他有同样烦恼的村民还有不少。他带领记者来到种植户杨长富的梨园。记者看到，地上有一大堆坏梨，一家人忙着捡拾。“我家的梨园2亩多。今年受病虫害影响，酥梨已经坏了3000多斤。”杨长富心疼地说，“辛辛苦苦管理了一季，白干了。”

现在有一些收购商前来收购酥梨，但是价格比较低，每斤1块钱。李新来说：“如果不卖，担心酥梨会坏更多，甚至会降价。”

除了减产之外，销路问题也困扰着种植户。李新来说，原因有两个：一是马村酥梨皮薄，不能长时间储存，且经不起长途运输。如果短时间内不将酥梨销售完，储存空间、管理等还要投资一笔钱。二是大多数种植户通过散户零销和收购模式“消化”酥梨。但是，今年不知为何，随着酥梨大幅减产，收购商和买梨的散户并不多。如果进市区沿街零售，则很不方便。种种原因，让种植户心急如焚，忙于抛售。

盼：农旅融合拓新路

有了过硬的技术，有了品质优良的酥梨，但是李新来仍没有停止思考。

针对马村酥梨的销售困境，李新来说出了种植户的心声。他希望在马村酥梨上市期间，有关部门能在市区设置临时销售点。

李新来有一个愿望，就是让马村酥梨走上“融旅”之路。他说，马村酥梨要想打响品牌，应该汇聚集体力量，成立集体合作社，完善梨花观赏台、游乐、餐饮等基础设施，形成“梨树花期挣‘风景钱’，盛夏挣‘金蝉养生钱’，秋天挣‘硕果钱’”的局面。要将马村梨园打造成集观赏性、参与性、体验性为一体的原生态旅游休闲采摘区。

“梨是鲜销水果，保存期短。马村酥梨集中上市，经常会出现滞销情况，价格上也大打折扣。”对此，李新来准备有“新动作”。他正在了解相关优惠政策，打算建立冷库，延长销售期，也可以增加收入。

“一步一步慢慢来，只要一个个问题都解决了，我就可以更大规模地种植梨树了。到时候，大家一起种植梨树增收，奔向致富小康路。”对于未来，李新来信心十足。

Tei

不爱吃梨的路过。。。。。