潘淑汇：济源的互联网“猪倌”

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潘淑汇：济源的互联网“猪倌”

3月10日一大早，潘淑汇像往常一样，匆匆吃完早饭就开车出门了。他临走时告诉家人，当天有一宗大买卖，中午不回家吃饭了。记者一行随着潘淑汇的车，来到克井镇酒务村一家养殖场。他下车后一边与几名操着外地口音的人寒暄，一边向记者介绍这是四川的客商，来这里购买生猪。

一阵忙活之后，“猪倌”张红卫看着手机上显示的交易额，非常开心。他告诉记者，当天卖了170头生猪，交易额达29万元。“以前，养殖户总唠叨‘不怕养不好，就怕卖不了’。如今，我们足不出户就可以把生猪销往全国各地。这多亏了潘淑汇的帮忙。” 张红卫的妻子说。

缘起：瞄准猪产业，带动生猪养殖户500余户

今年55岁的潘淑汇是五龙口镇谷堆头村人。早在1994年之前，潘淑汇发现市场对商品猪的需求越来越大，生猪养殖产业商机无限，就决定发展养猪产业。

起初，他按照传统方法饲养，不但没有赚钱，反而折本。于是，他一边买书自学，一边请教畜牧技术员，依靠科学饲养，缩短了生猪出栏周期，取得了每头猪平均盈利100余元的良好经济效益。

潘淑汇尝试科学养猪成功后，村民纷纷前来讨教。他毫不保留，热情介绍养猪经验。在他的影响和带动下，很多村民走上了科学养猪之路。从此，养猪大户、专业户相继诞生，生猪养殖产业迅速成为全镇经济发展的支柱产业。

“随着时代变化，一家一户的小生产无法抵御市场冲击。只有把他们联合起来，才能增强抵御市场风险的能力。”凭着多年市场弄潮的经验，潘淑汇在2000年牵头成立了五龙健安农民养猪协会，带动我市及周边县市生猪养殖户500余户。

创业：开辟猪市场，一年的生猪交易量达60万头

养猪产业发展壮大，商品猪出栏愈来愈多，销售却成了大问题。以往，大家习惯利用集市日进行交易或在家守猪待售。后来，这种传统的经营方式已不能适应发展的要求。在进退两难之时，潘淑汇经过调查，做出一个惊人的举动：开辟一个生猪交易市场。

他起初的做法，是把外地猪贩子和本地售猪户请到家中，让双方见面洽谈。成交后，他负责过秤、装车，收取少许服务费。这既减少了猪贩子走村串户的辛苦，也方便了农户售猪。

潘淑汇办起猪市的消息，很快传遍周边村庄，生猪成交额日益增多。后来，他与双汇、金锣、雨润、众品等国家知名肉联厂及大型畜产品交易市场，建立了稳定的运销合作关系。北京、天津、广州、成都、重庆、包头、青岛等地的客商也慕名前来接洽生猪采购。他的生意越做越大，名气也越来越大。

据统计，他一年的生猪交易量达60万头，交易额约10亿元。2015年，他被评为“全国十佳惠农经纪人”。

创新：用上互联网，一年交易生猪18万余头

随着业务量的增加和影响力不断扩大，潘淑汇有些应接不暇。每天联系业务、咨询价格、协调车辆、讨账付款，用他的话说：每天手机电池都需要好几个，却往往还是耽误生意，不是养殖户责怪，就是屠宰企业人员埋怨，关键时候可能因为信息不畅导致亏本。

一次会议上，潘淑汇接触到了“猪联网”。虽然互联网电商平台已经不是什么稀罕事了，但是用互联网销售生猪他还是第一次听说。于是，他决定深入了解并进行尝试。经过业务人员的介绍，潘淑汇发现这个平台不仅有全国的猪源信息、价格走势，还有金融服务、网络约车，全国多数肉联厂家也在平台进行注册，资金往来也可以通过平台结算。他毫不犹豫地注册了“猪联网”，成为我市第一个注册使用这一系统的经纪人。通过这个平台，潘淑汇的生意更加红火。每天，他在手机上打开应用软件，就能看到全国的生猪供求信息，生意轻松搞定。

2016年，潘淑汇仅利用平台就交易生猪18万余头，交易额4亿余元;利用平台贷款2000余万元。在猪源紧张的情况下，他的业务量稳中有增，利润更有保障。